在贵州茅台(879.000, 0.00, 0.00%)集团营销有限公司正式揭牌成立之前，茅台已不断释放出营销体制转型的信号。茅台酒股份公司副总经理在2018年11月曾表示，2019年将不再发展新经销商，将筹备自营管理部和终端渠道事业部，健全终端服务体系。

　　无独有偶，被业界称为“营销女王”的董明珠，也开始对格力营销体系进行变革。董明珠去年底宣布了格力销售管理要彻底变革的消息，今年2月份格力8万员工便开启了“全员销售”模式。

　　不管是茅台对现有经销商不再加量、不再新增经销商专卖店，还是格力颠覆原有模式、进一步规范营销体系，首当其冲的就是原有的经销商体系。数据显示，2018年贵州茅台经销商减少了437家，今年仅一季度这个数字就达到了533家，截至2019年一季度，贵州茅台国内经销商的数量仍然达到了2454家。

　　很容易看到的是，像茅台、格力这样的传统大企业，在其发展的早期，都非常依赖于经销商体系，因为企业打入市场首先就是要提高销量，尽可能提高市场份额。毫无疑问，遍地开花的经销商非常有利于企业走量，帮助企业低成本打开区域市场方面立下汗马功劳，也为企业渡过艰难的初创期提供了可贵的支持。