来源 | 国民经略（ID：guominjinglve）

　　金九银十还没来，楼市降价打折已经重出江湖。

　　这一次，被降价席卷的不只是三四线城市，还有一线城市：广州率先打响了第一枪。

　　8月初，广州多地新盘出现大幅降价促销。番禺大盘祈福缤纷汇从最高的4.6万降到3.6万，降幅超过20%。增城某超级大盘从最高的1.5万元直降到1.2万元，降幅也达到20%。而南沙白云黄埔等地的新盘，也有不同程度的折扣。

　　这些降价，并非尾盘清货或促销游戏，而是实打实的降价：有些是开价虚高发现市场不买账，从而不得不回归正常价格，有的是通过抢跑式降价快速回笼资金，还有的是现金流紧张下的不得已。

　　无论如何，降价的口子已经打开。凯风君在此前就多次预测，下半年降价促销有望重出江湖，只是没想到如此之快就得到验证。

　　这意味着什么？背后的原因又是什么？会不会蔓延到其他城市？

　　其一，降价促销，正是楼市调控“釜底抽薪”的结果，影响的不只是广州一地。

　　如果说普通购房者最在乎的是限购政策、首付比例和房贷利率，那么开发商最在乎的则是融资成本、负债率和现金流。

　　这就是房地产行业与众不同之处：它是信贷驱动型的，对于资金极其敏感。

　　只要抓住了信贷，就真正抓住了楼市调控的七寸。你猜对了，这一轮调控瞄准的就是信贷之水。

　　发改委限制房企外债，银保监会规范房地产信托，央行严控房地产资金，监管部门严查资金违规流入房地产，这一切都以釜底抽薪的方式，让房企融资变得更加困难。

　　如今，房企面临的就是资金之水被抽离的局面。这是最为致命的，外债被限制了，房地产信托被控制了，各种此前可以暗度的陈仓被封堵了，对于房地产企业来说，不得不面临现金流的最终考验。

　　万科去年喊出了“活下去”的口号，虽然最后成了笑料。但当信贷压力卷土重来之时，有的房企真的要面临“活下去”的诘问了。

　　前不久，有“华南五虎”龙头之称的某大型开发商发出内部文件，2019年下半年原则上将暂停拿地，以完成项目销售目标为第一优先级。

　　这是再明显不过的信号。越早降价促销回笼资金，越能在楼市新周期里获得先机。　

　　其二，楼市已经进入下半场，高增长不复存在，所有开发商都将面临新一轮的生死考验。

　　今年上半年虽然号称楼市小阳春，但全国商品房销售面积出现下滑，而大量房企并未完成年度目标的一半，许多开发商本就面临着有史以来最严峻的考验。

　　数据显示，在今年公布销售目标的39家房企中，仅有14家房企的半年销售额超50%。这意味着，超过6成房企未完成全年目标的一半。

　　时间进入7月，局面进一步下行。相比6月，百强房企7月销售规模环比降低近29%。这还是在上半年房企冲刺业绩、部分项目转到7月备案的结果。如果排除这一因素，百强房企的实际销售规模下滑更加严重。